Successione aziendale nelle imprese familiari
La successione aziendale è molto più di una semplice transazione.
È una questione di futuro, di cultura e di sviluppo di ciò che è stato costruito nel corso degli anni.
Con FORUM avrete al vostro fianco un Family Office che rileva l'azienda e ne garantisce lo sviluppo a lungo termine.
Una soluzione di successione a lungo termine con FORUM
FORUM acquisisce aziende nell'ambito di operazioni di successione e ne garantisce lo sviluppo a lungo termine.
Per gli imprenditori ciò significa:
- Prospettiva a lungo termine FORUM investe con capitale permanente e intende mantenere le partecipazioni a lungo termine
- L'autonomia viene mantenuta Le aziende sono gestite in modo decentralizzato e mantengono la propria identità
- Una collaborazione alla pari La collaborazione è caratterizzata da fiducia, comunicazione diretta e affidabilità
- Approccio imprenditoriale: attenzione allo sviluppo a lungo termine, agli investimenti e al rafforzamento dell'azienda, non al rendimento a breve termine
Il nostro obiettivo è rafforzare la vostra azienda nel lungo periodo e portarla avanti come "Good Home".
La sfida della successione aziendale
La successione nelle imprese familiari rappresenta per molti titolari un punto di svolta decisivo. Non si tratta solo di trasferire la proprietà.
La domanda fondamentale è: chi continuerà a guidare l'azienda e in che modo?
Soprattutto nelle piccole e medie imprese, non si tratta di una decisione puramente economica. Si tratta dell’opera di una vita, costruita nel corso di molti anni o decenni, che deve essere portata avanti in modo sensato. Le situazioni iniziali tipiche sono:
- Non c'è un successore adatto in famiglia.
- La prossima generazione non vuole subentrare.
- È necessaria una soluzione esterna.
Ciò che conta, quindi, non è solo la vendita, ma anche ciò che succede dopo.
Cosa distingue FORUM dagli altri investitori
Non tutti gli investitori adottano lo stesso approccio. FORUM punta consapevolmente su un modello che si differenzia in diversi aspetti dagli acquirenti tradizionali:
- Capitale permanente: non è prevista una data fissa per la vendita. Le società vengono mantenute nel portafoglio a lungo termine e ulteriormente sviluppate.
- Indipendenza dalle strutture dei fondi: le decisioni non sono determinate dalle scadenze o dai requisiti di uscita, bensì dall'andamento dell'azienda.
- Gestione decentralizzata: le aziende mantengono la propria autonomia. Non vi è alcuna integrazione in rigide strutture aziendali.
- Approccio imprenditoriale: l'attenzione è rivolta alla crescita sostenibile, agli investimenti e all'ulteriore sviluppo delle attività esistenti.
La cosa fondamentale è che non si tratta di rivendere rapidamente, ma di garantire la stabilità dell'azienda nel lungo periodo.
La successione aziendale è molto più di una semplice vendita
Quando si tratta di successione, molti imprenditori pensano innanzitutto alla vendita della propria azienda.
E, naturalmente, il prezzo gioca un ruolo importante. Ma parlando con le persone ci si rende subito conto che raramente è solo una questione di prezzo.
Si tratta di un'azienda che si è costruita con le proprie mani. O che magari è stata rilevata dal padre e poi ulteriormente sviluppata. Si tratta dei collaboratori che ci hanno affiancato per anni. E della domanda: che ne sarà di tutto questo?
È proprio a questo punto che spesso emergono altre questioni che prima non erano affatto così evidenti:
- L'azienda rimarrà così com'è oggi?
- Cosa succederà alla squadra?
- Come proseguirà la gestione?
- Si continuerà a investire o si punterà piuttosto a una vendita futura?
Non si tratta di questioni secondarie. Alla fine sono proprio queste a determinare se la successione risulti appropriata o meno.
Tre tipi di acquirenti di medie imprese
In caso di successione esterna, esistono fondamentalmente tre tipi di acquirenti possibili. La scelta è determinante per il futuro dell'azienda familiare, poiché chi desidera una continuazione a lungo termine e sostenibile dell'azienda ha bisogno di un partner che persegua gli stessi obiettivi. I tipi di acquirenti – gruppo, family equity e private equity – differiscono sostanzialmente tra loro.
Vendita al Gruppo
I gruppi acquistano per integrarsi. Si concentrano sulle sinergie. Dopo l'acquisizione, le funzioni e i processi centrali del gruppo vengono trasferiti all'azienda di famiglia, il che significa che le decisioni vengono prese più lentamente. Dopo qualche tempo, non è più chiaro se la responsabilità sia "in alto o in basso" e molti bravi dipendenti lasciano l'azienda per la frustrazione. Dopo qualche anno, l'azienda familiare viene completamente integrata nel gruppo.
VENDITA A UN FAMILY OFFICE
I family office come FORUM acquistano aziende per preservare e accrescere il patrimonio della famiglia per la generazione successiva: un classico esempio di family equity come soluzione di investimento a lungo termine. La maggior parte dei family office non vende affatto. In questo modo l'azienda di famiglia ha un rifugio sicuro. I family office pensano a lungo termine, ed è per questo che investono per garantire il futuro, vale a dire dipendenti, innovazione e sostenibilità. Questo li rende i successori ideali per le aziende familiari. Inoltre, di solito operano sulla base della qualità della stretta di mano, basata su antiche virtù imprenditoriali.
Vendita ad un private equity
I fondi di private equity sono concepiti come fondi a durata limitata e quindi devono girare i loro investimenti ogni 3-5 anni: comprano per vendere a un prezzo più alto - preferibilmente con molto debito. In questo senso, l'azienda di famiglia è preparata per la vendita fin dal momento dell'acquisto: La riduzione dei costi e la rinuncia a investimenti con un lungo ritorno sono sviluppi tipici. I finanzieri diventano dominanti nella cultura aziendale.
Il ruolo dei family office
In qualità di vero e proprio Family Office, il Gruppo FORUM mette a disposizione un know-how consolidato e un’esperienza pluridecennale nell’acquisizione e nella gestione di successo delle imprese. Il nostro approccio a lungo termine basato sul Family Equity nella pianificazione successoria della vostra impresa familiare garantisce non solo di accompagnare una transizione senza intoppi alla generazione successiva, ma anche di preservare nel tempo il successo e i valori dell’azienda.
A ciò si aggiunge il fatto che i family office acquistano solitamente aziende dello stesso tipo. L'azienda familiare acquisita viene quindi inserita in una rete – si potrebbe dire in una grande famiglia – composta da aziende che operano in modo simile. Ciò consente il sostegno reciproco, la cooperazione e il trasferimento di conoscenze. Inoltre, un family office che opera in questo modo ha già maturato esperienze con aziende simili e può quindi sviluppare una soluzione di successione su misura per le esigenze specifiche dell'azienda in questione, promuovendo al contempo una crescita a lungo termine.
Come possiamo aiutarvi in modo efficace
Acquisiamo aziende nell'ambito della successione aziendale e affianchiamo il processo di vendita in qualità di partner a lungo termine.
Insieme creiamo una base solida per i prossimi passi, dalla classificazione della vostra azienda alla strutturazione dell'operazione. Mettiamo a disposizione la nostra esperienza maturata in situazioni simili, valutiamo le opzioni e garantiamo un'attuazione rapida e affidabile. In questo contesto ci assumiamo la responsabilità del processo e creiamo un clima di impegno affinché le decisioni vengano prese e poi attuate.
L'acquisizione nonsegna la fine della collaborazione: continuiamo a sviluppare insieme l'azienda e investiamo in modo mirato nel suo rafforzamento a lungo termine.
A tal fine ci avvaliamo di una solida rete di professionisti ed esperti del settore per sviluppare soluzioni su misura. Nella pagina dedicata alle partecipazioni potrete trovare maggiori informazioni sui nostri investimenti attivi e sulle nostre strategie. Insieme sviluppiamo modelli che supportano sia la pianificazione successoria delle imprese familiari sia i successori di tali imprese.
Family office veri e falsi
I family office di cui stiamo parlando hanno alle spalle una sola famiglia - per questo motivo vengono anche definiti "single family office".
Esistono anche "family office non genuini", ad esempio a) gestori patrimoniali che gestiscono il patrimonio di molti clienti o famiglie.
In queste costellazioni, la liquidazione dell'investimento è quasi sempre pre-programmata in pochi anni. b) Fondi di private equity che hanno famiglie come investitori. Si tratta di fondi di private equity - con tutte le caratteristiche che abbiamo descritto sopra. I banchieri d'investimento sono al comando, come il signore sulla destra.
COMMENTI dei venditori precedenti
"Ho scelto FORUM come acquirente perché mi è piaciuta la mentalità della stretta di mano e il modo di lavorare molto veloce e affidabile del Dr. Wittek. Mi aspetto che FORUM continui con profitto il lavoro di una vita insieme ai miei dipendenti, che mi sono stati fedeli per molti anni.
I family office come successori nell'azienda di famiglia
Quando si vende un'azienda familiare, la scelta dell'acquirente giusto è fondamentale. Le società di private equity possono generare profitti a breve termine grazie all'efficienza dei costi e alle ristrutturazioni, il che può rivelarsi vantaggioso in determinate situazioni. Il family equity, invece, offre un'alternativa sostenibile. I family office, che gestiscono il capitale di famiglie benestanti (da cui il termine «family equity»), hanno un forte interesse nello sviluppo e nella stabilità a lungo termine dell'azienda. Di solito non seguono un piano di uscita rigido e investono continuamente nell'innovazione e nello sviluppo dei dipendenti. Questo orientamento a lungo termine promuove la cultura aziendale e garantisce la competitività sostenibile dell'azienda. Il Family Equity sostiene gli obiettivi e i valori a lungo termine delle aziende familiari e garantisce un futuro armonioso e di successo.